击败小米的不止格力，还有公牛

　　除了格力，当传统企业遇到小米的时候，还有谁能赢吗？

　　有，公牛插座。

　　公牛与小米的插座之战

　　2015年3月31日，小米发布了一款带USB接口的插线板。

　　这块插线板革命性地将传统的强电接口和USB弱电接口集中在一起，功能和设计上都满足了年轻人的需求。同时49元的定价，也延续了小米高性价比的特色。

　　发布会上，雷军毫不掩饰他对插座市场的期望：“你一定不知道，整个中国一年要卖4亿个插线板！”

　　但是在这4亿插线板的江湖中，也有着属于自己的王者——公牛集团。这家1995年成立于浙江慈溪小作坊里的企业，用了20多年，将小小的插线板生意做到月入数亿，在插座市场占据了超过一半的市场份额。

　　一边是产品设计精美，价格诱人的互联网新贵，一边是行业里资深的传统巨头，配之以近年来互联网颠覆一切传统的戏码，市场一边倒地质疑“公牛的红旗还能扛多久？”

　　但最终，公牛没有输给小米。

　　面对冲击，公牛迅速组织反击。一方面在3个月内快速推出外形与小米“像素极”相似，但价格更低、安全性更高的竞品公牛小白USB插座。这款产品定价48元，比小米便宜一块钱，7小时不到，融易新媒体，首批5万台就销售一空。

　　另一方面，在发挥传统渠道优势的基础上，公牛也开辟了电商渠道。此后公牛又逐步将价格提升到59元，但仍不妨碍其销售规模的扩大。最终，这场商战以公牛稳稳地保住了自己的市场份额而宣告结束。

　　此后公牛集团营收持续上涨。2020年2月6日，公牛集团在A股成功上市，上市当日市值超500亿元，十日后破千亿。

　　据招股书，2017-2019，公牛集团营业收入分别为72.40亿元、90.65亿元、100.40亿元，净利润分别为12.85亿元、16.77亿元、23.04亿元。

　　营收百亿，市值千亿，在一个不算小的市场里称王称霸，并且战胜了“来犯”的小米。为什么公牛集团的地位如此稳固，其核心竞争力和护城河究竟是什么？

　　产品与品牌，构筑公牛竞争基石

　　首先是产品力。

　　不同于其它家电商品，插座有三个特性：

　　一是用户对产品的安全性敏感度高。一般而言，插座二十四小时都处于通电状态，具有一定的危险性。据消防部门统计，近10年我国发生的火灾中约30%由插座引起，居诸多失火原因之首，因此用户对插座质量更为看重。

　　安全敏感性进而带来了插座的第二个特性：用户容易产生对传统知名品牌的依赖。

　　三是插座属于家用电器中的快消品，用户更期待可以便捷地购买到插座，具有就近购买的属性。

　　公牛的起家，首先源于对插座安全性的重视。

　　20世纪80年代，来自浙江慈溪的阮立平从武汉水利电力大学毕业，进入水电部杭州机械研究所工作。

　　慈溪是全国有名的插座生产基地，当地不少人经营着家庭作坊式的插座厂，经常有亲戚朋友委托阮立平帮忙推销。

　　在这个过程中他发现，这种产自作坊里的插座，普遍价格低、质量差，时常发生断电、发热等问题，甚至会引发火灾。

　　“既然没人做好插座，那就自己来做”，1995年，阮立平拉着他的兄弟阮学平一起创立了公牛电器，并喊出“做不坏的插座”的口号。

　　6年后，凭借着质量，公牛成为了中国插座市场的老大。在2001年的一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市占率位居第一。

　　此后一直到2008年，公牛专注于插座这一细分领域，继续强调安全性。1995-2008年公司大事件及所获荣誉均与“安全”、“质量”二词紧密相连。

　　安全是用户选择插座产品的首要考虑因素。公牛的品牌塑造，也紧紧围绕这一关键点进行，这是其市场竞争优势的另外一块核心基石。

　　入行之初，在廉价低质插座产品遍布行业的时候，公牛喊出“制造用不坏的插座”口号，率先打造出“安全”的差异化品牌标签。此后“用不坏”、“最安全”的品牌形象持续深入人心。

　　在2015年与小米的商战中，这种品牌溢价力也凸显出来。

　　2015年小米的宣传着力点是插座的美观外形、性价比，宣传海报以“插线板中的艺术品”为口号，而公牛小白的宣传着力点是“23年累计之作”，强调品质与专业。

　　强大渠道力，拓宽护城河

　　产品力和品牌力奠定了公牛坚实的竞争基石，而强大的渠道力则是公牛的护城河。